「売上に直結すると言われる、コピーラーティングとセールスライティングって何？」
こんな疑問や、悩みをお持ちではないでしょうか。
購買に直結する情報を伝える文章術である、WEB集客に必要不可欠なセールスライティングやコピーライティング。
ですが何となく意味が分かっているものの、明確にそれぞれの特徴を説明できる方はすくないのではないでしょうか。
そこで当記事ではWEB集客で売上を大きく左右させる、コピーライティングやセールスライティングの詳細を解説。
以上の項目について解説しているので、これからWEB集客を検討しているものの良い文章が思いつかない方に最適な内容です。
5分程度で読める内容になっていますので、ぜひ参考にしてみてください。
セールスライティングの概要
WEBコンテンツの作成において、必要不可欠な文章技術である「セールスライティング」。
そんなセールスライティングの概要について、以下の3項目を紹介してきます。
以上の内容について、順を追って解説していきましょう。
そもそもセールスライティングとは？
結論から言うとセールスライティングとは、「商品の販売や予約を目的とした文章」です。
もっと簡単にまとめると、「売るため」の文章術となっています。
「商品の販売や予約」まで行ってもらうためには、コンテンツを読んでもらうだけでは売上は伸びません。
実際に売上をあげるためには、見込み客層へ実際に行動してもらわなければいけません。
その見込み客層へ実際に行動を促すための文章術が、セールスライティングと呼ばれるテクニックとなっております。
WEB集客におけるセールスライティングの重要性
ただ思いつきで書いた広告やLPでは、残念ながら「見込み客の行動」まで行われることが少ないのが現状です。
理由としてはセールスランディングは、心理学学者達などの先人たちが長い年月を掛けて最も結果が出ると結論付けた一定の「型」となるため。
有名な例で言うと「PASONAの法則」や「ADICASの法則」などが、セールスライティングに用いる一例として挙げられます。
また最も効果的な法則を用いずにセールスライティングを行うと、結果として効果的に数字が伸びない文章が仕上がることも。
そのためWEB集客を行うためには、効果的なセールスライティング知識を用いてLP作成を行う必要があります。
※LPが何かご存知でない方は、以下の記事で概要を紹介していますので参考にしてみて下さい。
【WEB・ネット集客初心者向け】HP(ホームページ)・LP(ランディングページ)・ブログの違い
LPにはセールスライティングが不可欠な理由
LPを作成する場合、セールスライティング知識は絶対に必要になる要素の一つです。
理由としては1枚綴りのページで一発勝負を行う都合上、離脱を防ぎ成約率を最大限高めた心理学の知識が必要になるため。
特にLPでは一度集客した見込み客が離脱してしまうと、もう二度とLPにアクセスしてくれません。
結果として貴重な広告費を費やした割に対して数字が伸びないという、最悪の結果に繋がってしまうことも。
そのためWEB集客で真っ先に作成するのをおすすめするLPでは、セールスライティングの技術が必要不可欠となります。
コピーライティングの概要
セールスライティングの概要を紹介したところで気になるのが、似た名称の「コピーライティング」ではないでしょうか。
そこでセールスライティングと異なる、コピーラーティングの詳細について以下の3項目を踏まえながら紹介していきます。
以上についても、詳細を解説していきましょう。
そもそもコピーライティングとは？
結論から言うと「商品の認知拡大」を目的とした文章術が、コピーライティングです。
更に踏み込んだ説明をするとライバルを出し抜いて、選ばれるための文章術が「コピーライティング」となります。
つまり他社ではなく自社商品を選んでもらうブランディング技術の一つ
身近な例としてテレビCMにも視聴者に自社商品が忘れられないよう、コピーを音声や映像として視聴者に潜在意識として植え付けています。
実は知らない間に私達にも植え付けられており、以下の3つのコピーを目にした時に思い浮かぶ商品名と会社名に心当たりがあるのではないでしょうか。
以上の文章には商品名や会社名が含まれていないのに自然に連想してしまいます、これがコピーと呼ばれるものです。
また日々大量のコンテンツが投下される動画サイト「YouTube」でも、コピーライティングを用いられることがあります。
「風呂場に大量のメントスを投入してみた結果、衝撃の結果に…！」
以上のようなタイトルが気になって、コンテンツを視聴した経験をお持ちの方も珍しくないのではないのではないでしょうか。
そんなライバルに埋もれないよう、思わず視聴者がタップしそうなタイトルをつけるのもコピーライティングの一種です。
コピーライティングで狙うポイント
コピーライティングで狙いたいポイントは一つで、「セールスライティングを読んでもらうこと」です。
つまりLPなどの文章媒体であれば、クリック・タップしてもらうためのタイトルがコピーライティングの要素となります。
どんなに優れたセールスライティングを用いたLPを作成しても、残念ながら読まれなければ意味がありません。
そのためセールスライティングを読んでもらえるような訴求を行うのが、コピーライティングで狙いたい要素となります。
コピーライティングを作成する工程の一例
コピーライティングには、いわゆる「定番の型」というものが存在します。
定番の方は「意外性の高いさ」と「ベネフィット」を空欄に当てはめるだけで、コピーが作成できる基礎みたいなもの。
———–ベネフィットとは？———–
ベネフィットとは顧客が物を買うことで得られる、目に見えない利益やメリット、効果の総称。
「ドリルを買いに来た人が欲しいのは、ドリルではなく穴」という名言がありますが、この場合ベネフィットに当てはまるのが「穴」です。
————————————-
定番の型を一例として紹介すると、以下の通りです。
テレビ通販やYouTube広告で、目にしたことがある方も多いのではないでしょうか。
更にコピーライティングを行う上で、人の心に訴えかけ得る効果的な10項目は以下の通り。
以上のような心理的に人を動かす要素を詰め込み、より短い文章で顧客に目を止めてもらう作業がコピーライティングとなります。
それぞれのスキルがWEB集客に及ぼす影響
セールスライティング・コピーライティングのそれぞれの概要を紹介したところで気になるのがWEB集客に及ぼす影響ではないでしょうか。
そこでWEB集客で数字として及ぼす影響の一例や、それぞれの文章技術の重要点について以下の3項目を紹介していきます。
それぞれ順を追って概要を解説していきましょう。
セールスライティングは「成約率」に影響
結論から言うとセールスライティングが及ぼす影響の一つは成約率、マーケティングで呼ぶと「コンバージョン率」です。
成約率・コンバージョン率とは商品やサービスの購入や資料請求など、WEB集客における目的達成地点の達成率。
特にセールスライティングの効果がダイレクトに反映されるLPを用いたWEB集客においては、売上や広告の費用対効果に直接影響します。
そのためWEB集客においては、最も売上の数字に影響する最重要の文章スキルとも言えるでしょう。
コピーライティングは「クリック率」に影響
一方コピーライティングが影響する影響は、自身のWEBページに訪れる「クリック率」に大きな影響を及ぼします。
WEB集客においては、見込み客の母数を増やす要素ための技術となる重要スキルの一つです。
ただしクリック毎に費用が発生するリスティング広告を利用する場合では、クリック率を上げすぎると広告費用が嵩みます。
そのためターゲットを絞り、自分のために用意されたと思わせるようなセールスに繋げることができるコピーの作成が求められるでしょう。
WEB集客には2つの要素が不可欠
WEB集客において、セールスライティングとコピーライティングは必要不可欠とも言える技術となります。
特に型を知らないまま自己流でページを作成した場合、費用に見合う効果は残念ながら得られることは稀です。
そのため何となく作成したWEBページで広告を打つと、広告費用の割には成果を1件も得られないなどの悲しい自体に陥ることも。
自身でWEB集客を試みるのであれば、セールスライティングとコピーライティングのスキル習得が必須な点に注意しましょう。
ピーライティングやセールスライティングの詳細まとめ
最後にピーライティングやセールスライティングの詳細ついて、まとめていきましょう。
コピーライティングと、セールスライティングの違いが分からない方は参考としてお役立て頂けたでしょうか。
以下では各文章術を学べる書籍の一例として、関連書籍をご紹介しておりますので興味がある方は是非参考にしてみて下さい。
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