HPやLP製作を依頼したのに、お洒落なデザインではなくダサい仕上がりになることが多いのは何故？
WEB集客を試みようと検討しているユーザーで、こんな疑問や周囲の噂を聞いたことはないでしょうか。
HPやLPの製作を検討しているものの、自身の期待に沿った制作物が出来上がるか不安なもの。
ですが自身が想像しているイメージと、売上を伸ばすためのロジックは大きく異る場合が殆ど。
お洒落なデザインで興味を引こうとしているWEBページは、実は失敗に終わるケースが多いのはご存知でしょうか。
そこで当記事では「お洒落なデザインと売上が相関しない理由」を、以下の3ポイントを踏まえながら周囲の実例を元に詳細を解説。
WEB集客を始めるためにWEB製作の依頼を検討しているものの、期待していた制作物が出来上がるか不安を抱えている方に最適な内容です。
これからWEB集客に注力しようと検討している方に最適な内容になっていますので、ぜひ参考にしてみてください。
デザインによって売上が変動する理由
想像していた制作物がお洒落でない理由として考えられるのは、以下の3ポイントです。
以上の内容について、順を追って解説していきましょう。
「分かりやすさ」が、数字に直結する
結論を述べるとお洒落なデザインより、分かりやすいデザインが売上が伸びるケースが大多数です。
理由としてはお洒落さを求めたデザインは、必要な情報が伝わりにくいといった反する性質を持っているため。
参考として、2枚の画像を元に具体例を紹介してみましょう。
※それぞれの画像を3秒だけ見てスクロールして下さい。
それぞれの画像を、3秒だけご覧頂けたでしょうか。
では下記の情報が伝わったのは、2枚の画像の何方でしょうか。
おそらく日本語以外の母国語を会得しおり、後天的に日本語を学んだ方以外は②番めの画像を選ぶ方が殆どではないでしょうか。
このように売れるWEBページを作成するためには、限られた数秒で情報を伝える必要があります。
テレビCMと同じようにWEBページも広告の一種なので、数秒で印象に残してもらわなければ数字を伸ばすことができません。
どんなにお洒落なページを制作したとしても、ユーザーに「良く分からない」と思われた瞬間ページから離脱してしまいます。
お洒落なデザインと、売上は相関しない
HPやLPなどのWEB製作を行う上で注意したいのが「お洒落なデザイン≠売上が伸びる」という点です。
売上を伸ばすために施されたデザインは、全てが数字を上げるために合理的に設計されている都合からダサいデザインになりがち。
実は売れるデザインのパターンは実は一貫しており、人間の目が向くポイントを計算してデザインが設計されています。
例えば1枚の画像を人間が目にした時、人間の目が動き確認していく順序は殆ど決まっています。
大勢の人間が目を動かす順番に、適切な文章と画像配置を心理学に基づいてデザインを設計。
この大多数の人間が画像を目にした時に無意識に行っている心理を、デザイン用語で「Zの法則」と呼びます。
「Zの法則」に基づいて設定された画像は、文字と1枚写真をベースとした「よくありがち」なデザインに収まる場合が殆ど。
そのため製作を依頼する場合には「売上を伸ばすためのWEBページ」と、「お洒落なWEBページ」は相関しない関係を持つ点に注意しましょう。
商品のパッケージが「どんな商品か」分かりやすいデザインほど購買意欲が促進されるように、WEB上でも同じ心理が発生します。
ローソンの事例
有名な例として、コンビニのローソンで近年起きた事例を紹介しましょう。
ローソンのデザインの敗北は豆腐と納豆の間にも起きていた。これじゃ超分かりにくい😭 pic.twitter.com/JauKR7xmjR
— netgeek (@netgeek_media) May 25, 2020
たしかに新しいデザインはお洒落なんですが、正直な所「何か分からない」という印象を抱く方が殆どではないでしょうか。
このようにお洒落さを突き詰めた結果として、逆に売れなくなってしまう事例は珍しくありません。
例えるなら映像は素晴らしいほど美しいのに、脚本がイマイチでパッとしない映画と近い現象が起きてしまいます。
そのため数字を伸ばすWEB集客を実現するためは、相手に伝えたい情報を数秒で届けることを最優先で考える必要がある点に注意しましょう。
お洒落なデザインが有効な顧客層
ここまでお洒落さと売上は相関しない理由を解説していきましたが、勿論お洒落なデザインが有効な場合もあります。
そんなお洒落なデザインほど、売上が伸びる実例として以下の3項目について概要を解説していきます。
以上についても、詳細を解説していきましょう。
若い女性をターゲットにした商品・サービス
若い女性をターゲットにした場合は、売上はデザインによって大きく変化する代表例とも言えるでしょう。
特に以下の商品は、パッケージデザインや店舗の雰囲気で売上が変化するのも想像しやすいのではないでしょうか。
これと同様にWEBページでも同じ現象が発生するので、お洒落なデザインであるほどウケのよいページになります。
また色彩心理学では女性は暖色、男性は寒色のほうが効果が高いなどターゲットによってサイトのカラー設計も対応。
自身の好みで設計するのではなく、ターゲットとなるお客様に最適な色彩を選ぶのも失敗しないWEB集客で抑えておきたいポイントでしょう。
「お洒落さ」に直結する商品・サービス
性別に関わらず、お洒落なデザイン設計が求められる商品やサービスの一例としては以下の通り。
また反応率を突き詰めたデザインは、どうしてもチープで安っぽいデザインになりがち。
そのため個性的でお洒落なWEBデザイン製作が得意なアーティスティック思考のWEB製作を行える製作者・会社が必要になるでしょう。
ブランドを確立した商品・サービス
ブランディングとは企業イメージ・サービス・品質を顧客と約束し、他社と比較されない存在になるマーケティング手法。
ブランドを確立してしまうと、「この商品じゃなきゃダメ」という心理に顧客が陥り、他社との競合を排除することができます。
例えば全く同じ値段で同じデザインと機能のパソコンが2つ並んでいて、片方はApple製であるケースを想像してみましょう。
この場合、Apple製のパソコンを選ぶ層が一定数必ず発生するのは、想像が難しくないのではないでしょうか。
これがブランディングが確立された製品やサービスの特徴となっています。
またWEBページでは商品の世界観やコンセプトの届け方に拘る必要があるため、個性的なオリジナルデザインが必要になります。
ただし「商品が何か」「どんなメリットを得られるか」を、消費者自体が理解していること前提で成り立つのがブランディングです。
そのためブランディングは売上が伸び続けて初めて行える手法なので、最初のWEBマーケティングで実現するのは現実的でない点に注意が必要です。
大手ECや情報商材が「ダサいデザイン」を採用している理由
一定のお洒落さが必要なデザインの一例を紹介したところで、次に大手ECや情報商材が「ダサいデザイン」を採用している理由を紹介。
以下の3ポイントを踏まえながら、詳しい詳細を深堀りしていきます。
それぞれ順を追って概要を解説していきます。
ダサいデザインを採用している結論は…
結論から言ってしまうと、あのダサいデザインが「一番売れるから」です。
理由としては「一番売れること」を突き詰めると、たどり着くのは結局「ダサいデザイン」になるため。
お洒落さには正解がないアートな正解のデザインでも、数字を突き詰めた合理的なデザインは不思議と、お洒落とは程遠くなります。
そのため低予算で数字を上げる戦略を実現するには、殆どの商品・サービスが一定のダサいデザインになることを理解しておかなければいけません。
ターゲットがお洒落者が本質的に必要な層でない限りは、自身の好みは考えずにページ製作を手掛ける必要がある点に注意しましょう。
「最も反応率の良い」アイキャッチの一例
記事前半で紹介した画像などのデザインでは常識とも呼べる、無意識ながら人間の目が動かす順番に基づいて設計を施す「Zの法則」。
大多数がキャッチコピーを配置した後にイメージキャラクター画像、その後商品やサービスの紹介へと続いていきます。
理由としては目線を動かす位置へ、的確に相手へ届けたいメッセージを配置しているため。
これはネット上だけに限らず、チラシや本といった紙の媒体にも使用され続けてきた絶対的な要素です。
そのため数字が伸びるページ設計は「デザインではなく情報」、つまり文字に全てがかかっているとも言えるでしょう。
楽天は「売ること」にスキルポイントを全振りしたLPの塊
楽天とAmazonを比較すると、誰もが抱く感想があるはずです。
理由としては購入まで至った数字が最も高い配置を続けた結果、たどり着いたレイアウトが現状のため。
より楽天で掲載されているLPを読んでもらうため、サイト上で滞在してもらえる数字を追求した結果とも言えるでしょう。
ページがダサいと思いつつも、結局楽天で商品を購入した経験がある方も数少なくないではないでしょうか。
実際起きている現状として楽天はダサいと言われつつも、売上は年々右肩上がりに上昇しています。
Amazonといった競合の外資系企業が進出しているにも関わらず、順調に数字を伸ばしているのも全ては数字を最優先した結果とも言えるでしょう。
そのためデザインのお洒落さと売上が直結していない、代表的な例の一つと言えるのではないでしょうか。
最後に「お洒落なデザインと売上が相関しないワケ」について、まとめていきましょう。
WEB集客を始めようにも、何から初めたら良いか分からない方は参考としてお役立て頂けたでしょうか。
今後の技術の進歩により売上を上げ続けていくためのは、もはや必要不可欠となったWEB集客。
そこでWEB集客の第一歩として検討したいのが。低価格にも関わらず売上を伸ばしやすい費用対効果の高い施策がノーコードLPです。
ノーコードLPはプログラミングの知識が不要で、自身で簡単に修正・カスタムすることができる最先端のWEB集客手法となっています。
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